行業(yè)動態(tài)
低價藥品嘗提價“頭啖湯”
作者： 來源：神宇醫(yī)藥 日期：2014-07-23 15:50:01
低價藥自主定價徘徊觀望的矛盾情緒被打斷。本報記者接到獨家爆料，接盤全球第三大仿制藥企阿特維斯集團（佛山）制藥廠后，手心制藥宣布對原阿特維斯品牌產品雷立雅（鹽酸雷尼替丁膠囊）、多款常用抗生素等進入國家低價藥清單的產品進行提價。提價方案已制定完成，提價幅度暫不便公開。9月起，他們將在連鎖藥店執(zhí)行新的統(tǒng)一零售價。
作為率先明確低價藥提價時間表的企業(yè)，佛山手心制藥有限公司董事長范偉榮解釋道，“雖然剛從原料藥領域進軍制劑，但我們有一個基本的判斷：中國目前有幾千家藥廠、上萬種藥品，這并不是繁榮，未來市場一定是品質的競爭。”他說，自低價藥取消最高零售價限制后，業(yè)內基本保持平靜，率先提價就是價格向價值回歸的開始。
品質就是競爭力
低價藥是否漲價在焦灼中真正開始試水。
7月上旬，地方版低價藥目錄公布進入高潮，雖已超期大半個月，仍有省份在糾結。國家發(fā)改委的主要精神是取消最高零售價，廠家可在西藥日均費用不超3元、中成藥日均費用不超5元的前提下自主定價。然而各方態(tài)度謹慎，采訪中，廣州白云山、桂林三金、千金藥業(yè)等均表示仍在研究對策。
低價藥清單出臺的積極意義不言自明，但真正的問題聚焦在清單之外：如何與基藥目錄銜接、低價非基藥執(zhí)行什么政策、如何采購和報銷等，目前沒有實施細則。
神威藥業(yè)營銷總經理胡慶峰說，“近年中藥材價格大幅上漲、質量標準提高、中藥注射液安全性再評價等科研費用投入使生產成本不斷攀升，部分低價藥生產長期虧損。加上招標壓價，如清開靈注射液最低中標價10ml規(guī)格已降到1元/支左右，而目前直接生產成本為每支1.6元左右。”他直言，優(yōu)質優(yōu)價難以體現(xiàn)，低價藥不得不減產。
“渴望進目錄是真切的，但我們心里沒底，不知各地如何采購、究竟有多少利潤空間。公司正在篩選入圍的141個品規(guī)。”胡慶峰建議對低價藥的臨床使用、醫(yī)保報銷等出臺具體政策。
對此范偉榮頗為認同，“低價藥不等于低質藥。”他接手跨國藥企阿特維斯（佛山）公司的一個重要理由就是看中阿特維斯對藥品質量的高標準。“雷立雅的內控標準高于英美等國標準，溶出度表現(xiàn)優(yōu)于同類制劑；旗下抗生素常用藥阿莫西林干混懸劑通過技術和工藝創(chuàng)新、生產及管理創(chuàng)新占領了市場制高點。低價競爭是走不長的，選擇主動提價，就是想讓高標準生產的產品有合理的利潤空間，同時打造高品質的家庭常用藥。”
低價藥的拉動關鍵還靠質量和品牌，這是業(yè)界的共識。千金藥業(yè)總裁王瓊瑤表示，他們在按圖索驥梳理品種。有一點很明確，做終端考慮更多的還是通過學術推廣做大精品。
上量才是關鍵
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德早前表示，“低價藥何去何從，目前似乎沒人有答案。如果各部門未達成共識，沒有專業(yè)機構評價優(yōu)質優(yōu)價，政策也只是一廂情愿。”
更何況，低價藥提價后消費者能否接受是最重要的。
范偉榮告訴記者，手心制藥專門聘請了上海專業(yè)的咨詢顧問公司策劃提價后的營銷推廣策略。“市場能否接受在于終端和消費渠道能否接受，最終上量也要看政府能買單多少。目前我們華南以外的市場基本靠醫(yī)院拉動，因招標方面的原因，華南地區(qū)走零售終端路線，通過價格和品質差異來做經營。”
據(jù)上述企業(yè)咨詢顧問所介紹，“提價后能帶動銷量的增長才是關鍵。阿特維斯以前營銷和管理成本很高，包括渠道設計和人員配置。在中國要生存，營銷上一定要做減法，用專業(yè)的人做專業(yè)的事。對OTC而言，考驗的是企業(yè)是否有藥店終端隊伍，提價后的費用空間是否能滿足藥店的利益需求以及終端促銷活動。強大的渠道管理能力和終端維價能力是提價關鍵。這方面國內不少企業(yè)普遍偏弱，是造成想提價卻不敢輕易提價尷尬的主因。”
據(jù)悉，繼上市公司嘉應制藥首次回應國家低價藥政策后，其他企業(yè)遲遲不愿邁步。此外，浩浩蕩蕩的低價藥執(zhí)行起來，人社部和醫(yī)療機構怎么看也是問題。
記者查到，目前約有19%的醫(yī)保目錄品種出現(xiàn)在低價藥清單中。“地方醫(yī)保均是市級統(tǒng)籌支付，我們關心的是低價藥報銷能否承受得了？醫(yī)院醫(yī)生接不接受？現(xiàn)在產品價格各方都接受了，若貿然提價反而影響聲譽；零售終端也易破壞價格體系。低價藥涉及橫向的執(zhí)行、縱向的協(xié)調。”王瓊瑤直言，不能靠一條腿走路。
有坊間消息說，低價藥招標擬對“獨家、價格低廉、臨床必需”等品種采取不同采購方式。一旦醫(yī)院直接向企業(yè)訂貨，基藥招標就會“褪色”。“對大部分產品而言，若非臨床急需，即便通過提價獲得合理的利潤空間，企業(yè)仍需投入費用做臨床推廣。”有專家毫不掩飾自己的擔憂，只有招標采購、報銷支付、使用比例相互協(xié)同，才有可能做到想要發(fā)揮的功效。顯然，這并非一個低價藥目錄就能解決。
